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Referent
Diplom-Psychologe Klaus D. Krebs
Trainer und Personal Coach für Verkauf, Motivation und Fhrung, Buchautor, NLPTM-Trainerlizenz, direkt erworben bei R. Bandler (USA)
Zielgruppe
■ Zahnärztinnen und Zahnärzte
■ Praxismanager/innen
■ Empfangsprofis
■ Zahnmedizinische Fachangestellte
Teilnahme am besten als Team!
Die Fortbildungsveranstaltung entspricht den Leitsätzen und Empfehlungen der Bundeszahnärztekammer zur Fortbildung. Die Punktebewertung richtet sich nach der Empfehlung des Beirats zur Fortbildung (BZK, DGZMK).
Fortbildungspunkte : 16
Datum: 24. - 25. April 2009
Teilnahmegebühr:
Die Teilnahmegebühr beträgt 249 Euro
pro Person, zzgl. MwSt. und Bewirtung für beide Tage.
Eine Veranstaltung von:
Ringbahnstr. 6-8
12099 Berlin
Tel.: 030 / 217341 - 0
Fax: 030 / 217341 - 22
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Seminarinhalt
Das NLP (Neurolinguistisches Programmieren) ist die modernste Kommunikationstechnik, um die innersten Bedürfnisse unserer Patienten und Mitarbeiter zu verstehen und sie dann in ansprechender Weise zu überzeugen. Zusätzlich ist es eine Methode, mit der Sie sich selbst gezielt in mentale Spitzenzustände bringen können.
Der bewusste Einsatz wirkungsvoller Argumentationstechniken für die Darstellung, das Angebot und den Verkauf von Leistungen, die außerhalb der kassenzahnärztlichen Gebührenordnung liegen, wird eine Freude für Sie werden.
Sie werden vertraut mit einfachen und wirksamen Strategien, mit denen Sie:
■ Eigene Ideen effektiv und überzeugend präsentieren
■ Patienten und Mitarbeiter zu Handlungen motivieren
■ Angebote so gestalten, dass Ihre Patienten sich magisch angezogen
fühlen
■ Mitarbeiter entsprechend ihren Lernstilen coachen
■ Widerstände exakt analysieren und bewusst in Unterstützung wandeln
■ Ihre Verhandlungen und Verkäufe spürbar erfolgreicher abschließen
Die folgenden NLP–Strategien werden Sie für Ihre Zahnarztpraxis Gewinn bringend einsetzen können:
■ Pacing und Leading: Sie werden innerhalb von 1-2 Minuten Sympathie
aufbauen
■ Ankern: Verknüpfen Sie auf einfache Weise Ihre Vorschläge und
Produkte mit positiven Gefühlen
■ Sinnliche Sprache: Einwände verstehen lernen und in Argumente für
einen Erwerb Ihrer Leistungen umformen
■ Future Pace: Sichern Sie die Zufriedenheit Ihres Patienten bereits vor
dem Verkauf ab, indem Sie seine Ziele und Werte benutzen
Es besteht die Möglichkeit zum Videotraining.
Anmeldung:
Sie können sich sofort anmelden (hier klicken)
oder weiter informieren bei:
Jacqueline Wüstenhagen
Veranstaltungsorganisation
Telefon: 030 / 217341 - 18
Telefax: 030 / 217341 - 22
nwd.berlin@nwdent.de
www.nwdent.de
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